5 wskazówek, jak zmaksymalizować reklamy sprzedaży koni

Kolejny gość z April Lee z Helpful Horse Tips.

Decyzja o sprzedaży konia zwykle nie jest łatwym zadaniem. Spędzamy z naszymi końmi tyle czasu, że gdy razem dorastamy, przychodzi to naturalnie.

Wiemy jednak, że czasami nie jesteśmy idealnym miejscem dla konia.

Niezależnie od tego, czy to nasze finanse dyktują sprzedaż konia, czy po prostu niezgodność z jakiegokolwiek powodu, rezultat jest taki, że koń jest na sprzedaż, dopóki nie znajdzie nowego właściciela.

Kiedy już będziesz gotowy, aby wystawić swoje konie na sprzedaż, te pięć wskazówek pomoże Ci zmaksymalizować reklamę sprzedaży koni.

Ustaw realistyczny punkt cenowy

Bądź obiektywny, patrząc na inne reklamy. Spójrz na plusy i minusy każdego konia. Zwróć też uwagę, jak długo są w sprzedaży. Jeśli koń jest wyceniony na 5000 dolarów i nadal jest na sprzedaż po trzech lub czterech miesiącach, prawdopodobnie nie jest to koń za 5000 dolarów.

Przyjrzyj się koniom w bezpośrednim sąsiedztwie, aby zobaczyć, za jakie konie o podobnym pochodzeniu i treningu są sprzedawane. Oczywiście, kiedy sprzedajesz konia, którego posiadałeś, kochałeś i trenowałeś przez dłuższy czas, czujesz, że koń jest wart więcej, niż rynek faktycznie za niego zapłaci.

W zależności od tego, jak długo go posiadasz, może nie być wart tego, za co zapłaciłeś, lub może być znacznie więcej. Celem jest znalezienie kilku koni, które są jak najbardziej podobne do Twojego i wykorzystanie ich ceny wywoławczej jako wytycznych dotyczących cen.

Pamiętaj, że dzięki prostym krokom marketingowym przedstawionym poniżej, możesz łatwo obciążyć konia wyższą opłatą, gdy będziesz gotowy zachęcić kupujących do spojrzenia w Twoją stronę.

Zrób dobre zdjęcia

Po podjęciu decyzji o sprzedaży konia i ustaleniu rozsądnej ceny Twoje zdjęcia są prawdopodobnie najważniejszą rzeczą w przyciąganiu kupujących. Aby zmaksymalizować reklamę sprzedaży koni, konieczne jest posiadanie dobrych zdjęć konia.

Profesjonalne zdjęcia są świetne, ale nie są potrzebne do tego kroku. Wygląda na to, że w dzisiejszych czasach każdy ma przynajmniej jeden smartfon z całkiem przyzwoitym aparatem. Wspaniałą rzeczą w cyfrowej pamięci masowej jest to, że możesz zrobić 200 zdjęć i pozbyć się wszystkich oprócz pięciu najlepszych zdjęć.

Kiedy wszystko, co musisz zrobić, to wybrać zdjęcie swojego konia do wyświetlenia na pokazie sprzedaży koni, w większości przypadków będziesz chciał wybrać zewnętrzny obraz zrobiony z boku konia. Zwykle to zdjęcie jest rejestrowane tylko w schowku.

Zanim zaczniesz robić zdjęcia, pamiętaj o kilku rzeczach:

Zacznij od czystego konia. To naprawdę robi różnicę.

Użyj najlepszego aparatu, jaki możesz uzyskać.

Poświęć trochę czasu, aby upewnić się, że nogi konia są we właściwej pozycji i że koń nie rozciąga się ani nie skręca w niewłaściwą pozycję.

Poproś przynajmniej jednego przyjaciela, aby pomógł ci utrzymać konia i skierować jego uszy do przodu.

Jeśli Twój aparat ma tryb Ogień lub Sport, użyj tego trybu przy każdym robionym zdjęciu. Pomaga w uzyskaniu odpowiedniego strzału we właściwym czasie.

Oprócz ujęć z zewnątrz możesz też zrobić inne zdjęcia, które Twoim zdaniem lepiej ukazują wygląd i osiągi konia.

Oto kilka pomysłów na inne zdjęcia, które mogą Ci się spodobać:

Twój koń w zawodach, wydajność.

Zdjęcia z przygotowania kursu.

URAZY głowy.

Zbliżenia nóg (ludzie będą o nie pytać)

Twój koń będzie jeździł (jeśli jest reklamowany jako nadający się do jazdy).

Napisz dobre ogłoszenie, ale bądź szczery

Pisząc reklamę swojego konia, bądź otwarty na wszystkie jego zalety, ale także bądź otwarty na wszystkie jego główne wady. Nie ma sensu ukrywać rzeczy w reklamach tylko po to, aby ujawnić je w procesie zapytania lub, co gorsza, przed sprzedażą konia.

Jeśli twój koń świetnie chodzi, koniecznie porozmawiaj o jego doświadczeniu. Czy potrafi chodzić drogą sam czy w grupach? Poinformuj kupującego. Podobnie, jeśli jest mocny na ringu wystawowym i na rozgrzewce, to również są duże zalety.

Wszystko, co robi twój koń, powinno być dobrze wymienione i prawdopodobnie ułatwi i bezproblemowe życie w stajni jego nowemu właścicielowi w reklamie sprzedażowej. Możesz sprawić, by twój koń brzmiał jak wymarzona łódź, której szuka każdy właściciel konia. Jednak w tym kontekście pamiętaj o wszelkich wadach, jakie może mieć twój koń.

Jeśli wykryjesz problemy z reklamą, podane przez Ciebie informacje pomogą kupującym zdecydować, czy chcą się z Tobą skontaktować.

Niektóre z rzeczy, które moim zdaniem powinny być zawsze ujawniane w reklamie sprzedaży koni, to:

Imadła, takie jak łóżeczka, tkanie i chodzenie po stodole.

Konie, które potrzebują jakichkolwiek suplementów, aby zachować zdrowie, niezależnie od tego, czy są to suplementy, specjalne podkowy czy zastrzyki.

Konie, które miały epizod kolki, który doprowadził do hospitalizacji lub operacji.

Prawda jest taka, że ​​im więcej ujawnisz, tym mniej ludzi będzie marnować Twój czas nieproporcjonalnie do Twojego konia. Pod koniec dnia chcesz zobaczyć swojego konia w domu, z którego jest zadowolony, a nowy właściciel jest zadowolony, a Twoje ogłoszenie jest pierwszym krokiem do tego celu.

Film może pomóc odróżnić konia od innych

Pamiętam, że piętnaście lat temu, kiedy byłem nowy w sprzedaży koni, wideo było jedną z rzeczy, które odróżniały nas od konkurencji. Nie był wtedy tak popularny jak teraz, ale nadal możesz wykonać kilka kroków, które pomogą Ci się wyróżnić.

Pamiętasz wszystkie cudowne rzeczy, które twój koń robi dobrze, o których napisałeś w swojej reklamie? Filmy to idealne miejsce do ich oglądania. Zabierz potencjalnego kupca w ciągu dnia ze swoim koniem.

Czy twój koń wita cię skinieniem głowy za każdym razem, gdy wchodzisz do jego klatki? Pobierz to na wideo! Czy jest świetny w komunikacji i łatwy do trzymania i uzdęcia? Pokaż te umiejętności! Być może ma doskonałe komendy słowne podczas skakania lub stoi całkowicie nieruchomo podczas komponowania. Wszystko, co przyjmujesz za pewnik w życiu codziennym, jest potencjalnym plusem dla kupującego.

Wspaniałą rzeczą w filmach jest to, że możesz zrobić więcej niż jeden film. Po utworzeniu ujęć użyj jednego z bezpłatnych programów do edycji wideo dostępnych online, aby to wszystko wymieszać. Poproś znajomego o pomoc, jeśli nie wiesz, jak to zrobić.

Negocjuj jak szef

Negocjacje podczas procesu sprzedaży koni to jeden z kroków, którego osobiście nie lubię. Nie możesz winić kupującego za to, że chce wielkiego interesu, ale nie musisz też akceptować straty, aby był szczęśliwy.

Moim największym zaleceniem jest, aby nigdy nie negocjować przez e-mail, Facebook, PM itp. O ile potencjalny kupiec nie jest na tyle poważny, aby osobiście zobaczyć konia, nie ma potrzeby z nim negocjować.

Negocjacje są częścią procesu sprzedaży, nawet jeśli jesteś SILNY w reklamie, oczekujesz, że ludzie będą chcieli negocjować. Większość zapyta na głos: „Jak głęboko idziesz?” Kiedy sprzedaję konie, odpowiedzią na każde z tych pytań jest to, że osobiście przyglądam się wszystkim ofertom gotówkowym.

Jeśli jesteś na tyle poważny, aby wyjść i zobaczyć mojego konia, poważnie rozważę twoją natychmiastową ofertę gotówkową. Większość ludzi przestanie do ciebie dzwonić, ale poważni ludzie to zrobią.

Najłatwiejszą rzeczą z Twojej strony jest posiadanie stałej i szybkiej liczby, której nie zabraknie w cenie sprzedaży. Powinieneś znać ten numer przed pokazaniem konia.

Ta liczba reprezentuje najniższą kwotę gotówki, jaką można zabrać do domu, gdyby pojawił się z przyczepą dla koni i pomyślał, że będzie dobrze pasował.

Jednym z czynników, które należy wziąć pod uwagę przy podejmowaniu tej decyzji, jest koszt utrzymania konia. Są to wszystkie opłaty, takie jak kowal, siano, zboże, jedzenie i szkolenie, które będą cię kosztować, dopóki będziesz właścicielem konia. Musisz także pomyśleć o tym, jak dobrze jesteś przygotowany, by iść naprzód.

Jeśli nadal lubisz jeździć i jeździć regularnie, warto zwracać uwagę na najlepszą możliwą ofertę. Jeśli to tylko konik polny i nie jest tak naprawdę potrzebny, możesz chcieć być bardziej do negocjacji. W końcu nigdy nie powinieneś czuć się zmuszany przez kupującego, aby zszedł poniżej tego, z czym czujesz się komfortowo.

Koniec końców pamiętaj, że sprzedaż konia oznacza sprzedaż marzenia o posiadaniu konia.

Wszystko, co robisz, aby promować swojego konia, powinno mieć na celu sprawienie, by osoba po drugiej stronie reklamy zakochała się w idei posiadania go. Wyjście na spotkanie z nim lub na jazdę próbną powinno przypieczętować transakcję.

Jeśli prawidłowo skonfigurujesz sprzedaż i jesteś uczciwy, nie musisz wielokrotnie pokazywać konia przed sprzedażą.