5 نصائح لتعظيم إعلانات مبيعات الخيول الخاصة بك

ضيف آخر من أبريل لي من Helpful Horse Tips.

عادة لا يكون قرار بيع الحصان بالمهمة السهلة. نقضي الكثير من الوقت مع خيولنا بحيث يكون ذلك طبيعيًا عندما ننمو معًا.

ومع ذلك ، فإننا نعلم أحيانًا أننا لسنا المكان المثالي للخيل.

سواء كانت مواردنا المالية هي التي تملي بيع الحصان ، أو ببساطة عدم التوافق لأي سبب من الأسباب ، فإن النتيجة هي أن الحصان معروض للبيع حتى يتمكن من العثور على مالك جديد.

عندما تكون مستعدًا أخيرًا لعرض خيلك للبيع ، ستساعدك هذه النصائح الخمس على زيادة إعلان مبيعات خيلك إلى أقصى حد.

حدد نقطة سعر واقعية

كن موضوعيًا عند النظر إلى الإعلانات الأخرى. انظر إلى إيجابيات وسلبيات كل حصان. أيضًا ، لاحظ المدة التي ظلوا فيها معروضين للبيع. إذا كان سعر الحصان 5000 دولار ولا يزال معروضًا للبيع بعد ثلاثة أو أربعة أشهر ، فمن المحتمل ألا يكون حصانًا بقيمة 5000 دولار.

قم بإلقاء نظرة على الخيول الموجودة في المنطقة المجاورة مباشرة لمعرفة ما يتم بيع الخيول ذات الأصول المماثلة والتدريب من أجلها. بالطبع ، عندما تبيع خيلًا امتلكته وأحببته ودربته لأي فترة من الوقت ، فإنك تشعر أن قيمة الحصان أكبر مما سيدفعه السوق مقابله بالفعل.

اعتمادًا على المدة التي امتلكتها فيها ، قد لا يستحق ما دفعته مقابل الحصول عليه أو قد يكون أكثر من ذلك بكثير. الهدف هو العثور على عدد قليل من الخيول التي تتشابه قدر الإمكان مع خيولك واستخدام سعرها المطلوب كمبدأ توجيهي للتسعير.

تذكر أنه من خلال خطوات التسويق البسيطة الموضحة أدناه ، يمكنك بسهولة فرض رسوم أكثر على خيلك عندما تكون مستعدًا لجذب المشترين للبحث في طريقك.

التقط صورًا جيدة

بمجرد اتخاذ قرار ببيع خيلك وتحديد سعر معقول ، يمكن القول إن صورك هي أهم شيء في جذب المشترين. لتعظيم إعلان مبيعات الحصان الخاص بك ، من الضروري الحصول على صور جيدة لحصانك.

الصور الاحترافية رائعة ، لكنها ليست ضرورية لهذه الخطوة. يبدو أن كل شخص لديه هاتف ذكي واحد على الأقل بكاميرا مناسبة بشكل معقول هذه الأيام. إن الشيء العظيم في التخزين الرقمي هو أنه يمكنك التقاط 200 صورة والتخلص من جميع الصور باستثناء أفضل خمس صور.

عندما يكون كل ما عليك القيام به هو تحديد صورة لخيلك لعرضها في عرض بيع الخيل ، فسترغب في معظم الحالات في تحديد صورة خارجية مأخوذة من جانب الحصان. عادة ما يتم التقاط هذه الصورة فقط في الحافظة.

قبل أن تبدأ في التقاط الصور ، إليك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار:

· ابدأ بحصان نظيف. حقا يحدث فرقا.

· استخدم أفضل كاميرا يمكنك الحصول عليها.

خذ الوقت الكافي للتأكد من أن أرجل الحصان في الوضع الصحيح وأن الحصان لا يتمدد أو يلتف في وضع غير ملائم.

اطلب من صديق واحد على الأقل مساعدتك في إمساك الحصان وتوجيه أذنيه للأمام.

· إذا كانت الكاميرا بها وضع Rapid Fire أو Sports ، فاستخدم هذا الوضع لكل صورة تلتقطها. يساعد في الحصول على اللقطة المناسبة في الوقت المناسب.

بصرف النظر عن اللقطة الخارجية ، يمكنك أيضًا التقاط صور أخرى تعتقد أنها تُظهر الشكل الخارجي للحصان وأدائه بشكل أفضل.

إليك بعض الأفكار للصور الأخرى التي قد ترغب فيها:

· خيلك في المنافسة ، الأداء.

· صور لإعداد الدورة.

· إصابات في الرأس.

لقطات مقربة للأرجل (سيسأل عنها الناس)

· سيتم ركوب خيلك (إذا تم الإعلان عنه على أنه قابل للركوب).

اكتب إعلانًا جيدًا ، لكن كن صريحًا

عند كتابة الإعلان عن خيلك ، كن صريحًا بشأن جميع صفاته الجيدة ، ولكن كن منفتحًا أيضًا بشأن جميع عيوبه الرئيسية. لا فائدة من إخفاء الأشياء في الإعلان فقط للكشف عنها في عملية الاستعلام ، أو ما هو أسوأ من ذلك ، قبل بيع الحصان.

إذا كان خيلك مشيًا رائعًا ، فتأكد من التحدث عن تجربته. هل يستطيع السير في الطريق بمفرده أو في مجموعات؟ دع المشتري يعرف. وبالمثل ، إذا كان قويًا في حلقة العرض وفي ساحة الاحماء ، فهذه أيضًا مزايا كبيرة.

يجب ذكر كل شيء يقوم به خيلك بشكل جيد ومن المحتمل أن يجعل الحياة في المستقر أسهل وخالية من المشاكل لمالكها الجديد في إعلان المبيعات. لا بأس أن تجعل صوت خيلك يبدو وكأنه قارب الأحلام الذي يبحث عنه كل مالك حصان. ومع ذلك ، في هذا السياق ، تأكد من ذكر أي عيوب قد يعاني منها خيلك.

إذا كشفت عن مشكلات تتعلق بإعلانك ، فإن المعلومات التي تقدمها ستساعد المشترين في تحديد ما إذا كانوا سيتصلون بك أم لا.

بعض الأشياء التي أعتقد أنه يجب الكشف عنها دائمًا في إعلان مبيعات الخيول هي:

· الرذائل مثل أسرة الأطفال والنسيج والمشي في الحظيرة.

الخيول التي تحتاج إلى أي إضافات للبقاء بصحة جيدة ، سواء كانت مكملات أو حدوات خاصة أو حقن.

– الخيول التي أصيبت بنوبة مغص أدت إلى دخول المستشفى أو الجراحة.

الحقيقة هي أنه كلما كشفت أكثر ، قل عدد الأشخاص الذين سيهدرون وقتك بشكل لا يناسب خيلك. في نهاية اليوم ، تريد أن ترى خيلك في منزل يسعدون به والمالك الجديد سعيد وإعلانك هو الخطوة الأولى نحو هذا الهدف.

يمكن أن يساعد الفيديو في تمييز الحصان عن غيره

أتذكر منذ خمسة عشر عامًا ، عندما كنت جديدًا في مبيعات الخيول ، كان الفيديو أحد الأشياء التي تميزنا عن منافسينا. لم يكن الأمر شائعًا في ذلك الوقت كما هو الآن ، ولكن لا تزال هناك بعض الخطوات التي يمكنك اتخاذها مع الفيديو لمساعدتك على التميز.

هل تتذكر كل الأشياء الرائعة التي يقوم بها خيلك جيدًا والتي كتبت عنها في إعلانك؟ مقاطع الفيديو هي المكان المثالي لعرضها. اصطحب المشتري المحتمل خلال يوم واحد مع حصانك.

هل يرحب بك حصانك بإيماءة في كل مرة تذهب فيها إلى صندوقه؟ احصل عليه على الفيديو! هل هو رائع في الاتصالات ويسهل حمله ولجامه؟ أظهر هذه المهارات! ربما يكون لديه أوامر شفهية ممتازة أثناء الاندفاع أو يقف ساكنًا تمامًا عند التركيب. أي شيء تعتبره كأمر مسلم به في الحياة اليومية هو ميزة إضافية محتملة للمشتري.

إن الشيء العظيم في مقاطع الفيديو هو أنه يمكنك إنشاء أكثر من مقطع فيديو. بمجرد الحصول على اللقطات الخاصة بك ، استخدم أحد برامج تحرير الفيديو المجانية المتوفرة على الإنترنت لخلطها كلها. اطلب من صديق مساعدتك إذا لم تكن متأكدًا من كيفية القيام بذلك.

تفاوض مثل الرئيس

التفاوض أثناء عملية بيع الخيول هي إحدى الخطوات التي لا أحبها كثيرًا شخصيًا. لا يمكنك لوم المشتري على رغبته في الحصول على صفقة كبيرة ، لكن لا يتعين عليك قبول الخسارة لإسعادهم أيضًا.

أكبر توصياتي هي عدم التفاوض أبدًا عبر البريد الإلكتروني أو Facebook أو PM وما إلى ذلك. ما لم يكن المشتري المحتمل جادًا بما يكفي لرؤية الحصان شخصيًا ، فلا داعي للتفاوض معهم.

التفاوض هو جزء من عملية البيع ، حتى لو كنت FIRM في الإعلان تتوقع أن يرغب الناس في التفاوض. سوف يسأل معظمهم بصوت عالٍ ، “إلى أي عمق ستذهب؟” عندما أبيع الخيول ، فإن الإجابة على أي من هذه الأسئلة هي أنني أنظر إلى جميع العروض النقدية التي يتم تقديمها شخصيًا.

إذا كنت جادًا بما يكفي للخروج ورؤية حصاني بالفعل ، فسأفكر بجدية في عرضك النقدي الفوري. سيتوقف معظم الناس عن الاتصال بك ، ولكن سيتواصل معك الجادون.

أسهل شيء من جانبك هو أن يكون لديك رقم ثابت وسريع لا تقصر عنه بسعر البيع. يجب أن تعرف هذا الرقم قبل إظهار خيلك.

يمثل هذا الرقم أقل مبلغ نقدي يمكن لأي شخص اصطحابه إلى المنزل إذا ظهر بمقطورة حصان وكنت تعتقد أنه سيكون مناسبًا بشكل جيد.

أحد العوامل التي يجب مراعاتها عند اتخاذ هذا القرار هي تكلفة الاحتفاظ بخيلك. هذه كلها رسوم مثل البيطار ، والتبن ، والحبوب ، والطعام ، والتدريب والتي ستستمر في تكبدك المال طالما أنك تمتلك الحصان. تحتاج أيضًا إلى التفكير في مدى استعدادك للمضي قدمًا.

إذا كنت لا تزال تستمتع بركوب الخيل وركوبه بانتظام ، فمن المنطقي أن تراقب أفضل صفقة ممكنة. إذا كان مجرد جندب ولم تكن هناك حاجة إليه حقًا ، فقد ترغب في أن تكون أكثر قابلية للتفاوض. في النهاية ، يجب ألا تشعر أبدًا بالضغط من قبل المشتري لتذهب إلى مستوى أقل مما تشعر بالراحة معه.

في نهاية اليوم ، تذكر أن بيع الحصان يعني بيع حلم امتلاك حصان.

يجب أن يهدف أي شيء تفعله للترويج لخيلك إلى جعل الشخص الموجود على الجانب الآخر من الإعلان يقع في حب فكرة امتلاكه. إن الخروج لمقابلته أو إجراء اختبار قيادة يجب أن يؤدي إلى إتمام الصفقة.

إذا قمت بإعداد عملية البيع بشكل صحيح وكنت صادقًا ، فلن تضطر إلى إظهار خيلك عدة مرات قبل أن يبيع.